医疗巨头进军基层 国内市场竞争加剧

      当传统重点城市的大医院渠道增长开始放缓，中国新医改持续释放的基层医疗市场空间，开始激发跨国医疗器械巨头不断向下的动力，而本土医疗器械企业在守土有责的同时，也凭借企业并购、技术创新等方式向上突破，“两强”角力之下，国内医疗器械市场的竞逐预计将会更加激烈。

      基层医疗市场潜力大 国际医疗巨头调整布局

      中国自2009年开始的新一轮医改最直接地刺激了医疗器械市场的快速增长，卫生部规财司数据显示，我国2000余所县医院装备配置平均缺口30%，其中包括全国2000多所县医院、5000多所中心乡镇卫生院和2400所社区卫生服务中心，以及3万～5万所村卫生室的医疗设备建设，市场想象空间巨大。

      县医院、乡镇卫生院和社区卫生服务中心所代表的基层市场，正是中国政府最新一轮持续投入超过1100亿元的新医改重点倾斜的方向。保守估计，2009～2015年间，中国医疗器械行业复合增长率将保持在20%～30%之间；医药到2015年，中国医疗器械市场总额将达到537亿美元，市场的扩容将同时给本土医疗器械企业和跨国医疗器械巨头创造空前的机会。

      保守估计，西门子、GE和飞利浦三大外资公司分食了中国高端医疗器械超过七成的市场份额。但由于一方面传统的重点城市大医院市场增长放缓，市场趋近饱和；另一方面基层医疗市场超出30%的增长率也迫使他们必须对现有战略做出调整。

      GE医疗大中华区总裁兼首席执行官段小缨曾表示“在2009年新医改启动的同时，我们就调整了在中国的整体市场计划，中国基层市场成为与我们大城市大医院市场并列的一项工作重点。”和GE同时，西门子也开始关注基层医疗市场，推出简单易用、价格适当的产品，开始在基层细分市场探索。飞利浦则在中国推出中低端X光机、核磁共振、超声仪，以满足基层市场需求。

      国内企业突破技术壁垒，不断向上突围

      中国本土的医疗器械企业并不甘心自己的势力范围被外来者鲸吞蚕食。最先一批成长起来的本土医疗企业通过不断的技术攻关和研发创新，打破国外厂家的垄断地位，填补国内技术空白，大幅增加国产设备进入中高端市场的可能性。

      事实上，中国的医疗器械市场中外资巨头与本土龙头企业相互向对方势力领域渗透的格局已经形成，本土公司技术升级以向上一层市场突围的趋势近年来越来越明显。或凭借雄厚的资金实力，或凭借掌握核心科技，最先一批成长起来的国内医疗器械厂家把目光对准中高端医疗市场，加快了撼动外企垄断的步伐。2011年，深圳迈瑞将18%的年营收投在了研发领域，其明确表示希望成为高端医疗设备制造商，并开始向跨国企业占领的中高端市场进军；2013年，安健科技宣布自主成功研发中国首台多功能动态DR，成为全球三个成功出研发动态DR的厂家之一，成功打入国内高端医疗市场，证明了中国本土医疗企业的科技创新能力，为挺进中高端医疗领域打下了扎实的基础。

      除了在研发上加大投入，越来越频繁的并购也开始释放本土企业国际化和快速发展的信号。2013年，迈瑞并购美国超声巨头ZONARE、复星医药收购以色列企业Alma进入医疗美容器械市场、微创医疗收购美国Wright医疗骨科业务等等，国内本土企业通过海外并购加快市场布局，与国际医疗巨头一争高下。

      激烈市场竞争之下 行业洗牌将至

      俗话说，大象打架，蚂蚁遭殃。与国际巨头相比，大部分本土企业依靠低成本和低价格赢得基层市场，但当跨国企业放下身段，针对中低端市场开发更多“经济适用”的机器和专门针对中国市场的基础医疗解决方案时，未来的市场竞争将日益惨烈，中国医疗器械行业洗牌将至。规模小，技术力量薄弱的企业将面临被淘汰的风险，本土医疗企业中处于领导地位的厂家则凭借资金优势、规模优势和领先的技术优势加快市场布局，与国际巨头同台竞技。